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北纬56欲掀实木家具“定制潮”(图)
发布日期:2021-10-14 07:10   来源:未知   阅读:

  全年免费综合资料大全,北纬56目前团队成员总共有10多人,其中设计师就有6人。一说到实木家具,相信大多数人对它还停留在“价格昂贵、风格老气”的固有印象上,然而有这么一群人正在努力使实木家具更“接地气”。可以自己定制,价格低至市场的三分之一,这些都是北纬56带给消费者的福利。“作为一家实木家具O2O定制平台,我们的目标就是让实木家具不再高不可攀。”北纬56创始人兼CEO王异航向商报记者介绍道。在张江工作的王先生终于在领证一周年之际为老婆打造了一个温馨的小家。“起初我们在各大家具市场兜了一星期,不是因为价格望而却步,就是对于款式各种不满意,最后经同事介绍认识了北纬56这个平台。”王先生在接受记者采访时表示。起初,王先生也只是抱着试试看的心态联系了客服。在和客服进行了详细又深入的交谈后便一拍即合。“确认定制之后,从前期上门量房到中期订单跟踪再到后期送货安装、保修维护等都是免费一体化的服务,我和老婆都非常满意。”王先生称。在款式方面,王先生和他老婆都倾向于简洁的欧式风格,最后他们以4万元的价格搞定了一套卧室家具,比在家具市场购买着实便宜了不少。“我们的预算本来就不多,省钱又环保才是硬道理。更何况家具的样式和质量还都不错。”王先生说道。另外一位接受记者采访的吴小姐今年年初刚购买了一套单身公寓。对于小户型装修,如何充分利用空间无疑是门大学问。在与北纬56的设计师商量之后,吴小姐心里也大致有了谱。在定制家具的时候,美观大方不再是她追求的首要目标,收纳性以及实用性同样需要兼顾。“我本来想找专业的家装团队来设计,但价格都比较贵,还要购买他们指定的装修材料。之后无意间加了北纬56的公众号,经过了解决定找他们来帮忙设计以及定制家具。”吴小姐告诉记者。之前令人头痛的水电煤气排线以及家具陈列等问题,北纬56都一并帮吴小姐搞定了,同时还设计了配套的橱柜,将本来狭小的空间最大限度地利用起来。“花了最少的钱,得到了一站式的解决方案,确实挺值的。”吴小姐感慨道。创业思路打破家具行业价格黑盒 比市场价低50%-70%家具的渠道成本极高,本身成本其实都差不多,如果将这中间的成本都去掉,对消费者来说无疑是省下了一大笔开支。这个颇受客户欢迎的北纬56创业团队日前接受了记者的专访。坐在记者对面的王异航活脱脱就是一个90后的代表,浑身上下散发着朝气与冲劲。“我们的初衷很简单,就是希望通过互联网的方式来打破家具行业价格的黑盒,让原本高高在上的实木定制变得亲民起来。”王异航笑称,他们就是一群有梦想的木头人。在谈到创业初衷时,王异航给记者讲了这样一个故事。当时他有一个好朋友想要买家具,在一家店看中的榆木衣柜要20000多元,后来他好朋友的老婆在郊区找到一个衣柜,一模一样的材质和大小,却只要8000元,于是他们发现这其中的利润非常大。“可以说,家具的渠道成本极高,本身成本其实都差不多,如果将这中间的成本都去掉,对消费者来说无疑是省下了一大笔开支。同时,想顺应当下的互联网潮流,在网络上建立起自己的平台,于是去年8月我就联合了两位小伙伴,曾经是同事的CICI以及出身家具世家的张骥,共同开启了创业之路。”王异航告诉记者。事实上,早在去年4月,王异航就有了这样的一个想法。在那段时期,他便开始马不停蹄地走访上海周边的家具厂,了解市场行情。而其中不得不提到另外一位联合创始人张骥,他出身于家具世家,祖辈和父辈均是江浙一带有名的实木工匠。“张骥的父亲作为一个实木家具的元老级人物,在我们的创业过程中帮了很多忙,最明显的就是让我们少走了不少弯路。”王异航坦言,家具行业的水很深,眼花缭乱的生产商着实让人很苦恼。一开始,他压根不懂实木,更不懂其中的利益链条,根本无从着手找到合适的生产商进行合作。据王异航介绍,张骥的父亲不仅为他普及了基本的实木知识以及整个家具行业背景,还将一些他信得过并且做工精湛的实木家具生产商介绍给北纬56,从而充分保障了平台货源的产品质量。“北纬通过与家具生产厂商对接做直销,砍掉了中间环节的利润,使实木家具的销售价格大大降低,比市场价格普遍低50%到70%不等。说实话,实木家具的渠道成本远高于生产成本,一级二级代理商,这类成本的增加对消费者有害无益。”王异航向记者介绍道。怦然心动云上约会~福田区总。对于这样的“杀价”,很多人都会有这样的疑问,平台是否还有盈利的空间?对此,王异航也向记者作了解答。“虽然现在价格低廉但还能盈利,每单的利润在10%-20%,一般这个行业都有三级经销商,每一层加价50%-60%,而且在大型家具市场,家具产品的售价里40%都是店租。”王异航直言。他还说道,当然10%-20%的利润率在整个家具行业内算很低的,但北纬56这个平台做的就是物美价廉,目标也是打破整个家具行业的潜规则,让价格透明化,从而让消费者更多地享受到实惠。值得一提的是,上海这边做实木家具定制的小作坊已有不少,如何从中脱颖而出也是北纬56一直思考的问题。“首先以互联网模式做的就我们这一家。客户流量主要从网上来或通过口碑传播,省下了线下开店的成本,这样才能把售价降下来。”王异航称。其次,北纬56也非常注重控制人力成本。据悉,北纬56自建了一套企业管理系统,大大提高了设计师的工作效率,从传统的每个月做8单增加到每个月做30单。目前团队成员总共有10多人,其中设计师就有6人。据团队提供给记者的数据显示,北纬56现阶段销售的客单价在3万-4万元左右,月营业额接近100万元。平台上线以来,累计完成的客户接近200单,主要集中在上海。项目在去年9月获得险峰华兴数百万元人民币天使轮融资,今年4月又获一笔Pre-A融资。用户体验实木家具“模块化”定制 中间过程费用全免在传统家具行业里,商家往往更为强势,消费者必须付出一部分现金才能享受到量房、设计、报价、装配等一系列服务。实木家具的优点其实有很多,首先应该就是环保。据王异航介绍,实木家具可以避免板材家具中所使用的胶水,也避免了甲醛长达10多年的释放过程。从健康的角度而言,真的非常适合家居装潢。虽然它相比板材而言有不少优点,但装修主力军的年轻族,选购实木家具的比例一直很低。一方面是因为实木家具的价格高昂,不够亲民;另一方面则是市面上所售的实木家具多数式样古板老气,不符合年轻人的装修喜好。北纬56为此专门聘请了设计师团队,可以为消费者量身定制一款属于自己的实木家具。“消费者可以在家具市场选中款式,再找我们设计师专门定制,而且这都是完全免费的。”王异航告诉记者。拥有自己设计师的好处就是,客户可以根据自己的要求来定制不同的风格,可以是日式,也可以是欧式。此外,设计师也会根据客户房屋的整体风格来设计合适的家居样式,提供一些建议,然后做出一个3D效果图,客户就会有一个直观的感受。“我们发现两种风格卖得最好,一种是简洁欧式,例如宜家、无印良品之类的,还有一种简洁美式,没有那种很复杂的雕花。年轻人多数喜欢简约风格,而且更注重收纳性,比如一个鞋柜,就会根据女主人的鞋子种类特点,在隔板层的距离上有个性化要求。”王异航向记者介绍道。之前有提到过,北纬56还提供免费上门量房、3D设计效果图、配送安装和5年质保等服务。而在传统家具行业里,商家往往更为强势,消费者必须付出一部分现金才能享受到量房、设计、报价、装配等一系列服务。在上海的体验店里,主管客户的CICI向记者展示了他们裁开的一扇门,这是专门为了向客户展示家具的真材实料。客户起初并不相信实木家具居然会这么便宜,但当他们来看过,了解公司的经销渠道后,通常就都不会再有疑问了。目前北纬56的线下体验店搬迁到了黄浦区渡口创业园,北京的分店也正在积极筹备中。“北方市场和南方不一样,空气湿度对于木材的选择要求也不一样,很多南方木头容易开裂,所以如何开拓北方市场还在寻思当中。”王异航直言。据王异航介绍,其实定制最主要的就是对风格的定制和对尺寸的定制,而风格是由门型和油漆颜色决定的。因此团队将产品按风格简欧、小美式等拆分为若干独立的 SKU(库存量单位),这些 SKU 就如同英文字母一样,虽然只有 24 个,但排列组合后可以拼出无限多的词汇。“比如橱柜柜体,其实只是颜色、木质和面板的区别,无论如何定制,柜体尺寸都是同样大小的模块,即 400mmm、450mm、480mm 三种规格。我们只需要提前备好这三种规格的未上漆的白坯,再按照设计定制需求,将不同的模块进行组合即可。”王异航表示。据悉,北纬56设计的管理系统会把订单信息自动分发到各个配件的生产厂,比如五金、门板有不同的加工厂,拆单的信息分发到各个工厂,如果信息有误,就会自动反馈,只有信息全部正确,才能开始生产。“而将定制标准化、模块化的好处就在于可以大大缩短现在市面上 45 天的实木定制周期,进行成批量的工厂规模化生产和运输。我一直坚持的一点就是能让代码解决的事情就不要人工去做,人难免会犯错误。”王异航直言。与此同时,北纬56还引进了虚拟现实VR技术。“公司从美国引进了先进的虚拟现实VR设备—Oculus,并引进国内虚拟现实技术方面的人才,开发了北纬系列家居虚拟现实系统,从而让客户能第一时间直接、清晰地走进虚拟世界,切实感受1∶1的各类家具以及放在家里的视觉效果。”王异航介绍道。盈利模式不烧钱圈粉 做整体家装解决方案有盈利空间才选择进入了这个行业,北纬56不是想做一个光靠烧钱来圈粉的平台。在谈到未来的盈利渠道时,王异航向记者表示,单纯靠家具本身的利润是可以维持整个平台的正常运作,也能保证一定的现金流。但从长期发展来看,这还远远不够。融到钱也仅仅是第一步,真正的创业成功跟拿到融资并没有关系。事实上除了厨房要定制,涉及到水电煤气排线排管、卧室客厅都需要房型图,所以北纬56不只是做家具,还给客户提供整体的家装设计解决方案,比如卧室的床、衣柜、床头灯、窗帘怎么放。“这会是一个很好的切入点,后期我们可以导入家电、橱柜电器等各方面需求,目前也已经在接洽一些电器厂商。所以现在最迫切需要做的就是把这个市场培育好,把客户体验做好。”王异航表示。从规模来讲,与其他O2O平台相比,北纬56的扩张速度的确不算快。对此王异航亦坦言,平台没有单纯去跑量。首先这个平台和其他APP不一样,家具涉及到生产、仓储、运输、物流、售后、安装等各个环节,平台力求把每个流程都管控好,一直在压量。对于整个市场的前景,王异航还是相当看好的。“我看到有盈利空间才选择进入了这个行业,北纬56不是想做一个光靠烧钱来圈粉的平台。举个简单的例子,上海一个月开多少个新楼盘,那就得有多少装修的需求,而这些还都是刚需。”王异航笑着说道。与其他竞争对手相比,北纬56立足的目标客户群也很明确,就是年轻人。据记者了解,目前市场上真正做实木家具的都是比较小众的企业,定位高端,目标人群都是高收入人士,家具的样式也较为繁复,量小毛利润就要非常高。“我们不博高端,就认准亲民。”王异航直言。行业剖析家居企业“触网” 但路并不好走某家具卖场电商人士坦言,其实网上商城就是作为实体卖场的补充,也是跟随时代趋势的无奈之举。近几年,一些家居企业纷纷“触网”,建立网上旗舰店,想要在线上市场杀出一片天地来。然而真实的现状是“人人都在说,其实做的还是少数”。业内人士对此表示,家居企业从最初的抗拒到主动拥抱互联网,态度的转变还是有一些迟钝的。究其原因在于这几年家具等卖场客流量明显减少,购买量也随之大大缩量,同时受到房地产的影响和网络渠道的冲击,家具行业都期望能通过互联网来增加成交量。某家具卖场电商人士就坦言,其实网上商城就是作为实体卖场的补充,也是跟随时代趋势的无奈之举。然而一个不可忽视的问题就是,做电商非常烧钱。据消息人士称,某知名家具卖场的电商运营两年多来,至今一直处于赔钱的状态,其电商负责人向集团伸手要钱已成为常态。“垂直家具电商存在着严重的问题。如果不能实现盈利,很难长久地生存下去。”某家具行业分析师对此称。该分析师进一步指出,平台型电商相对会好一些。由于能满足用户一站式购物的需要,在黏性上相比垂直电商具有先天优势。而家具等产品除了部分易耗品外,绝大部分都是消费周期较长的产品,很难形成持续的二次消费,所以只能通过市场投放来吸引新用户。此外,困扰家具电商的还有一个物流的问题。体积大、重量大、非标件运输不便,尤其是安装还需要专业技术,使得物流方面的困难在家具电商领域比其他行业更加突出。对于电商来说,建立一个自主的入户配送、安装服务体系也很有必要。 而针对物流方面,北纬56采取的则是自建配送与安装团队。生产厂商会先把成品集中存在上海的仓库,然后再和客户约时间,提供上门送货安装。“虽然这样一套流程需要消耗很大的人力成本,但只有这样才能保证客户服务的一站式体验,也能及时发现、解决安装过程中存在的问题。”王异航称。“北纬56不同于一般的家居电商,只是开辟了网络销售渠道。我们未来真正要做的是整体家装解决方案。仅仅靠卖实木家具的话,毕竟市场有限。说到底,我们卖产品的同时卖的更是服务,线上线下需要统一。”王异航总结道。

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